Vergleichbare Produkte, Margendruck, alles Themen mit denen sich die IT Industrie schon seit Jahren auseinander setzt. Der Ausweg ist Lösungen zu verkaufen, Lösungen, die aus Produkten, Hardware, Services und Software besteht und die Ihre Kunden nicht so einfach vergleichen können. 4-Sales kennt die Tricks, wie Sie verhindern, dass Ihre Kunden die Lösungen vergleichen und am Ende nur noch der Preis eine Rolle spielt
Die Telkos suchen ständig nach innovative, aber umsatzstarken, neuen Produkten. Auch hier ist der einzigen Ausweg den Kunden Komplett-Lösungen anzubieten. Lösungen muß man aber anders verkaufen als klassische Produkte. 4-Sales kennt die Unterschiede zwischen Produkt- und Lösungsverkauf. Die richtige Methodik im richtigen Markt bringt nachhaltigen Erfolg.
Diese Industrie steht vor der Herausforderung, dass heute alles in kürzester Zeit in China zu beinahe gleicher Qualität nachgebaut wird. Das bedeutet, Differenzierung geht nur über erfolgreicheres Verkaufen, gutes Marketing und besseren Kundenservice. 4-Sales kennt die Stellschrauben, um weiterhin Wettbewerbsvorteile zu realisieren.
Mandanten auf Lebenszeit gibt es heute nicht mehr. Mehr Umsatz mit bestehenden Mandanten und neue Mandanten ist das Motto. Wie verkaufe ich Mehrleistung zu einem fairen Preis? Vor dieser Herausforderung steht diese Branche jeden Tag. 4-Sales bietet erfolgreiche Methoden, um die Abhängigkeit von einzelnen Mandanten zu reduzieren, Zusatzaufträge zu generieren und neue Mandanten zu finden.
